友宝 线下电商的崛起 自动售货机背后的商机

【2018-01-15】

  有线下线电商掀起了自动售货机商机

  王斌潜行了三年,开始松了一口气。他创办的友友公司部署了100多万台自动售货机,占全国自动售货机总数的三分之一,悄然成为中国最大的自动售货机。自动售货机诞生于上个世纪六七十年代,起源于欧美,但在日本是最好的,日本是一个资源极为稀缺,劳动力成本高的小国,给自动售货机提供了很好的发展土壤,在日本,自动售货机覆盖了街道和小巷,平均有20人拥有自动售货机,成为全国性的消费习惯,强大的自动售货机渠道甚至控制上游制造商,供应商适应自动售货机的销售,开始推出百货公司的服装包装。中国的租金快速上涨已成为最大的零售成本,人力成本也更加昂贵,无人值守,24小时运行的自动售货机在迅速发展的c ountry。从2000年左右到中国2011年过去10多年,国内自动售货机的数量从0台增加到1万台,而自动售货机的数量从2011年的不足3年迅速增加到1万台,达到4万台单位。自动售货机的再发明自动售货机是阳光下的一个新兴产业,但我对传统的自动售货机肯定不感兴趣,王斌说,他看重自动售货机,因为无线互联网的出现使自动售货机成为了云端王斌王斌曾经是互联网世界的人,2001年创办深圳市旺兴科技有限公司,随着国内无线增值业务(SP)的迅速普及,王兴被迅速崛起,业绩快速增长,被新浪(78.06,1.72,2.25%)收购,随后王斌进入新浪担任新浪高级副总裁兼新浪无线总经理,离开新浪后,王斌做了一件疯狂的事情。 2006年,他担任全球通行船长 - 新航无力帆船,历时两年,世界航行3万海里,抵达2008年奥运帆船赛青岛帆船中心码头,完成了冷杉中国帆船世界航行。作为一名外行,王斌首先花了5000万美元收购了南方一家传统的自动售货机经营者,以便搞好自动售货机。在这个行业很不发达之前,资金没有进入,人才水平不高。要管理好这些蓝领,你需要多年的经验,如果是我们自己的做法,可能为这个学费付出很大的代价,所以选择买一个公司来看看。王斌解释说。之后,王斌将有孚划分为两家公司,一家是专门从事线下自动售货机管理和物流的传统管理公司,另一家与互联网管理公司进行技术研发和网络运营。与传统的自动售货机不同,每个FOOTWARE自动售货机都是一个联网终端。优宝可以实时监控自动售货机的运行情况,随时调整供应链和触摸屏上的宣传广告。优派还鼓励用户下载手机客户端购买商品,支付,然后从自动售货机上取货,自动售货机完成后可以在屏幕上获得奖励游戏,有一定的获得额外奖品的概率。这些差异使得朋友普乐在年轻用户中颇受欢迎,而与其他品牌自动售货机配合使用则更加突出。门到门自动售货机打破了自动售货机的尺寸限制,大大降低了成本。此外,友宝还在外传统的货运式自动售货机,研制出门式自动售货机。该自动售货机由一套自动柜员机+一个无线终端组成,用户需要使用好友宝的客户端完成购买过程,然后门自动解锁,用户拿走货物。相比于货物自动售货机,这种新的自动售货机的成本只有3000元一台,而商品售货机的成本几万美元。其优点是不需要再考虑产品的尺寸是否适应自动售货机的货道,销售产品种类大大增加。明年广告收入数十亿美元王斌认为,自动售货机的盈利模式绝非零售本身,基于无线互联网,除了传统的快速消费品,福宝几乎可以达到所有快速消费品的类别,以及面向未来电子商务和数据服务。在未来宝友盈利中,只有20%来自自动售货机零售,30%来自广告,50%来自电子商务。王斌表示,友友的广告业务有点像Focus,显示在屏幕通过自动售货机给用户,但与Focus不同的是,Focus是纯粹的展示广告,Friends可以通过广告直接形成宝贝购买,现在Friends Po几乎100%的广告主都是卖家的商品供应商自动售货机等,重点广告牌大多是在电梯里,这样的地方人流量大,但人员停留时间短;自动售货机位于娱乐区,人们逗留时间长,而友达的广告屏是一个触摸屏,能够形成一个互动和直接的购买,王斌说,今年广告收入的朋友可以达到数千万,明年的订单有望超过100万。百事可乐(84.34, -0.34,-0.40%)是一个典型的Yoho广告,激励用户在Yoho自动售货机屏幕上直接通过广告进行购买。收费可以根据广播频率,也可以与收购费挂钩。很多广告商都愿意支付商品的广告费用,其他广告渠道肯定是不可接受的,但对于好友宝来说,拿到商品就可以直接实现销售。王斌说。此外,友之数码产品的销售也开始了。很大一部分自动售货机配置在工厂,交通设施等地方的用户访问不方便,自动售货机的朋友可以提供免费的Wifi,允许用户下载游戏,友可以分为。宝友也希望他们成为各种实物交换的主渠道。中国移动目前正在测试中,联通(15.26,-0.10,-0.65%)积分兑换产品功能,这项服务将首先在北京地铁中的自动售货机上上线。除了积分兑换之外,用户还可以通过友达自动售货机,客户端下载应用程序,玩游戏可以获得积分兑换商品。朋友的宝藏想法,未来的三分之一的货物通过交换免费分配。从离线电子商务除了广告模型和数码产品的销售,在王斌的设想中,宝友有一个电子商务的梦想,在过去的两年里,国内的B2C电子商务业务在竞争激烈,京东,当当,苏宁易购等主要企业亏损严重,为什么宝贝有机会呢?王斌解释说,京东模式电子商务必须继续烧钱买用户,流量,支持整体的增长,宝友是完全不同的,每台自动售货机自然会吸引数百位附近的忠实用户,宝友是第一家有线商店,第一个用户,去打造商业模式。另外友友的物流系统是因为自动售货机需要每天补货,自动售货机所在的地方必须盖好,物流商每天到自动售货机补货,再拿两件货是什么问题?友谊宝已经开始在手机客户端放置一个第三方电子商务购物入口,用户从客户端购买商品后,可以将友友的后勤人员放置在最近的机柜型自动售货机,然后向用户发送取货代码,用户进入代码柜门打开取货。他总结了新浪科技的一个账号:自动售货机半年就可以覆盖3到500个用户,而现在的“友之宝”拥有1万台机器,拥有3到5亿用户,2015年自动售货机的朋友人数将超过10万台,那么你可以有3万到5万用户,宝将电力的权力不容小觑。王斌认为,电子商务的特点是:一是不买流量,是从现有用户中挖掘出来的;其次,最低的物流成本,完全基于现有的网络。目前,友宝已经先后与快包和一号店合作。现在流行的词是O2O,有的是从网上到网下,我们是从离线到在线,用户是靠一个一个的可乐来保存的,我们不需要购买用户,有多少人做多少的服务。王斌说,优宝只为自动售货机的用户提供服务。虽然增长速度不如互联网电商快,但增长速度非常简单稳定。