小米刘德:生态是长出来的 不是规划出来的

【2018-01-16】

  刘小蜜:生态不是没有计划的

  一个颇具科技含量的内裤平台上的公共产品平台,几天就有6万多人参与了超过500万的众筹。让刘先生最快乐,不是众筹的数量和成功的数量,但是当小米开始卖内衣的时候,用户觉得这很自然,而且自然而然地认为内衣卖的小米一定是最好的价格。这是小米,米家,是消费者的消费习惯。小米联合创始人,副总裁,小米生态链负责人一两年前,当M系列平台开始销售毛巾时,外界有很多疑问:小米卖什么,是一家杂货店。 “你需要了解问题的性质,以及用什么逻辑来做到这一点,以便当他们打电话给你的杂货店时,你可以承受别人的压力。小米生态链负责人小米联合创始人刘德,除了小米手机的品牌知名度外,还把米家品牌推向了前台。通过小米生态链的产品,从手机外设到智能家居,再到生活品质,不断扩大小米的认知延伸。在稻米家庭的平台上出现毛巾,床垫,眼镜,纸巾,雨伞,尿垫,丝被等越来越多的类别,每一个类似的词的质量和性价比。慢慢的,随着妙意品牌产品和妙游音电子商务平台的推出,“小米精品百货”似乎已经被用户所接受。 “从小米手机到小米生态链硬件产品,再到今天的小米手机,从小米手机到小米生态链硬件产品,消费者对高质量电子商务平台的信任,这是一个演进的过程,2013年底,雷军看到了物联网的发展趋势,决定投资生态链,他培育了100家企业,投入+体外孵化,刘德首先没有方向感,从小米内部拉了几名高级产品经理,组建了一支“不专业”的投资团队,开始了小米生态链的野蛮发展。小米生态链最初的逻辑就是享受小米手机的好处,所以“远离手机干早,远离手机干”。这在新小说“小米生态战场笔记”中已经有所描述了在det AIL。同时,书中还提到生态链十年没有制定五年战略,但明确而清晰的方向是快速奔向目标,调整运行。小米生态链跑了三年后,今年的想法开始有了新的调整,那就是变化的中心。过去的投资逻辑是基于类别扩展,但现在已经成为用户基础。过去是根据距离电话的距离,但现在是根据用户群的需求的紧迫性。 “以小米用户超过2亿人为中心,我们将全天候关注他们的需求。”在消费升级的背景下,用户的需求并不局限于智能家居,而是所有提高生活品质的产品。当我们关注用户需求的时候,刘德发现,“当我们做新产品的时候,不考虑边界而不考虑边界,只要需要,我们就去做”。如毛巾,这显然是一个高频率的大市场,只需要有痛点,这些市场的特点是非常适合小米进入。小米生态链孵化业务不是要生产普通的毛巾,而是要用技术来解决毛巾的抗菌,吸水等痛点。 “你能说这不是一家科技公司吗?越来越多的东西开始拥有科技属性,也许昨天不是科技公司,但是这并不意味着明天就不是。刘小姐的毛巾在小米提出的人群中思考的大方向是确定中国未来十年,20年是一个大消费时代,每个个体和家庭消费的实物产品的数量和质量都会提高,还有一个巨大的商业机会,“我们围绕用户群做产品,他们跑出我的手机,笔记本电脑,感觉非常满意,希望我能给他一个更好的T恤和太阳镜,这是唯一的方法扩大用户群“。几年后,开始没有方向感,后来认识到了大方向,走势,然后狠狠朝着目标,中间不断调整。 “生态链不是出于规划,就是长出来”。刘说这个生态本质的话。随着小米生态链的发展,边界似乎不复存在,只有一个核心:用户群体的需求。显然,这是一个智能家居,物联网面积更大。投资100家公司的初始目标已经不复存在,围绕提高生活质量的投资将继续扩大。设定大方向,动态调整,市场空间将大于预期。小米创业的时候,雷军鼓励大家:“我们花了四年时间建设一个市场价值100亿美元的公司。”所有人都很兴奋。然而,在小米第四年,公司的估值已经达到了460亿美元,落后了100亿美元的目标,如今的生态链已经超出了原来的想法,在过去的三年里,投入了89家公司和4家独角兽,6000万台智能设备进入用户家庭。小米生态链上不到200人,89家初创企业5000多人,开发了300-400个库存单位,外围几乎吸引了全国主流基金,2016年销售额达到100亿,一年有望翻一番,而这89家公司,现在只有三分之一的公司发布了产品,路上有很多的力量......业务之美是动态的“限于100家公司的初始投资不存在。第一场比赛总是要设定一个目标,但是这个目标是动态的。今天我们的队伍已经成熟到这个水平,这个数字并不重要。 “刘先生认为,最美好的事情就是环境变化的变化,技术潮流在变,竞争在变,用户在变,没有人可以策划一个生态,一定是动态的,”长“出一个生态,因为一开始以为你以后都有可能改变。“小米是一家互联网公司,大数据公司,其优势是显然知道用户群的结构是什么。”最初,小米手机只是年轻人,需要手机电话;后来他们长大了,有了一个家庭,为他们提供家庭用品;后来有了孩子,可以为他们提供孩子的玩具,“你可以看到我们类别有一点增加,而用户群的细微变化非常同步“。 “今天我们来了解企业,了解这个世界,应该是动态的,整个世界有时间线,一个企业也是一个时间线。一个企业的企业,它的决策,在不同的时间线上不同,它必须是动态的“在刘德看来,没有固执的策略,只有边调边,才能到达目的地。这种调整每天都在生态链上进行。例如,小米生态链投资于一个宠物跟踪项目,后来发现市场太小,把项目放下。还有一个母婴净化器项目,但后来市场太窄而无法放弃。如果这是一个可以按照原计划投放的领域,那么当你进来发现市场与预测不一样的时候,增长业务就会变得“笨重”,而不是把有限的资源放到一个更好的范畴之内。因此,生态系统内代谢的形成是非常重要的。举另一个例子。在早期的小米生态链中,短途交通是一个非常重要的领域。电动自行车最初被放置在一个产品类别的高期望。但在过去的两年里,这个市场发生了巨大的变化:共享一辆自行车即将到来!自行车共享是一种新的运作模式,而小米生态链本来是投资产品的思路,还没有考虑到运营水平。共享单车的出现,让所有的产品公司都非常不舒服:车不能卖!因此,小米生态链也快速调整自己的想法,通过替代方式进入共享经济的大潮:首先是希望通过2B的合作成为共享自行车公司的提供者;二是试图把现有的短距离通讯企业,连接到小米的物联网系统。今年,小米生态链增加了一个负责2B业务合作的专门部门。关于这一点,刘晓波并没有透露太多的细节,但从其他消息来源了解到,目前有共享自行车公司正在与小米谈判,小米很快就会进入物联网系统。还有一个有趣的例子。在小米生态链的早期阶段,为了提高孵化企业的成功率,六德团队与各投资企业签订了排他性协议,即一人一桌,不投第二个两年内。投资团队认为,两年可以帮助企业做大做强,建立行业优势。在后来的处决中,排他性的好处就是专心打大战。在这种心态下,一些最初的爆炸是成功的。但不利的一面是,如果一家创业公司正在失去其连锁业务,它将错过进入这个领域的最佳时机。小米生态链早年施了一个转速表公司,但公司并没有把产品做两年,当行车记录仪市场爆发时,小米只能热切地注视着。因此,小米生态链后来调整管理模式,不急于给你一个网站的计划,使生态内部维持一个微妙的竞争,即温室竞争。 “这比主要道路上还是旷野上的竞争要温和,但是还是有一定程度的竞争,否则我们会在生态系统外遭遇残酷的竞争。”从上面的小例子看,小米生态链是一个“动态”系统,通过不断调整目标,新陈代谢,适者生存,其实这是最生态的原则。小米后院小米小米生态链与黄金有什么关系?这只是一个简单的业务多元化?当然不是。所有的生态连锁企业,小米只是投资,开放资源,而不是控制这些企业。早期,小米分红可以帮助生态链企业快速增长,后来,生态链企业也将帮助小米。从长远来看,这是一个稳定的生态系统。小米的生态链既是小米的后院金矿,又是互为放大器,按照原生态链的逻辑,首先要做的就是手机,这个业务的本质是享受小米红利,当时小米正处于快速增长时期,人气迅速聚集,作为一个热炉,总是有余热浪费,不要浪费,包括品牌奖金,用户奖金,频道奖金,海外市场红利据此逻辑,小米移动电源,配线架,手镯,空气净化器等相继出现在小米一触即发的小米手机的潜力,生态链慢慢强大,在很多方面可以增加想象力小米扩大了mo。,据了解,小米手机在2015年和2016年经历了低谷和调整期,2015年没有发布旗舰机型,用户期待5个“低价”,总体销量小米手机比2014年下降。那两年,小米受到巨大的压力和外界的质疑。但今年,小米手机奇迹般的恢复了。你知道历史上有多少手机品牌倒下了,没有翻身的情况,这次小米做了。说起小米回收的原因,核心在于创始人雷军组装精英团队,手机业务全面,尤其是供应链管理,而小米生态连锁业务同期的高速飞行也起到了辅助作用。在小米的整合期间,小米生态链推出了新产品,从而达到了几个层次:一是保持品牌活力和热度,不断有新产品刺激市场,激发用户,媒体有一直备受关注;二是2016年小水生态销售支持销售额达到10亿元,今年有望再翻一番达到200亿元;三是完成手机布局,增加小米的想象力。怀疑小米整顿期间,小米生态链已成琼斯,特别是从前一年到三大米厂,以及电饭煲,扫地机器人,投影仪等几大米类产品,给予小米很多的关注和口碑,今年以来,随着小米手机主业的恢复和线下渠道的快速扩张和洋洋将为小米生态链产品的销售和推广带来巨大的回报。 “当鲨鱼在这里游泳的时候,它周围的鱼就会被拿走而没有任何旅行,”刘说。当然,随着生态链的改善,也带来了意想不到的效果。小米是第一个上网的手机定位,只能上网频道。在过去的两年中,手机市场80%以上在线,所以我们看到OV和华为的快速崛起。小米作为一个网络电话,没有OV,华为的巨大利润空间,要离线开发,最核心的就是要高效率,因为效率就是利润,华为,OPPO,vivo store虽然数量庞大,但人流很少,小店大部分时间都是空的,小米店的数量不多,但总是人满为患,非常热闹,效率高,效率比小米高,这款网络电话可以快速下线。据雷军介绍,小米“平安有效地超过了苹果的下一线店铺,位居世界第二。因此,从这几年小米生态链的发展来看,我们看到的小米手机和生态链产品将逐渐成为动态互补,相互放大的关系。布局物联网,同时丰富产品组合,使企业更加健壮,走过三年多的时间,小米生态链同时快速发展,同时快速调整,在今天与刘德的交谈中,他感觉到他的许多c明天可能会被推翻,而他的正派恰恰在于“浮躁”。俗话说“没有生态是有计划的,而是成长的”。注:本文仅代表作者自己的观点,并不代表十亿国家电力网的看法。